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INBOUND SALES:

La aproximación digital al cliente


La transformación digital presenta grandes retos para las fuerzas de ventas presenciales. Gracias a la automatización del marketing y a la generalización de los canales de compra online, los clientes no necesitan a los comerciales para adquirir los producto y servicios que necesitan.

Pero la digitalización, lejos de ser una amenaza, es una gran oportunidad para la fuerza de ventas. Los comerciales que sean capaces de transformarse digitalmente no solo podrán ser más eficientes, sino que tendrán acceso a muchos más clientes potenciales, podrán conocerlos mucho mejor y serán capaces de mejorar de forma significativa su productividad comercial. 

Precisamente de esto es de lo que vamos a tratar en este ebook. De cómo podemos utilizar las herramientas digitales para captar nuevos clientes y vender más y mejor.

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    ¿Qué aprenderás en este ebook?

    El nuevo cliente digital

    El proceso comercial del Inbound Sales

    El Buyer Persona

    El Buyer Journey

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