COMMERCIAL

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MANAGING SALES PEOPLE

« Diriger des équipes commerciales demande beaucoup de science et un peu de talent« 

La direction d’équipes commerciales est l’un des défis les plus importants que doivent affronter les organisations à forte orientation vers les résultats

Chez Moebius Consulting, nous travaillons avec les cadres commerciaux dans 3 perspectives:

abaco Définition dessystématiques de direction offrant consistance et prévisibilité
 manos-75  Soutien individuel à l’équipe commerciale avec focalisation sur la personne et sur son développement
 microscopio-75  Utilisation de la technologie comme levier pour l’activation de compétences numériques apportant de la valeur et de l’efficacité à la gestion

Solutions que nous pouvons travailler avec différentes portées : Depuis des solutions intégrales (end to end), jusqu’à des solutions partielles mettant l’accent sur les capacités ou les défis au niveau de la direction commerciale

Les organisations commerciales qui développent leurs systématiques de travail, ainsi que les capacités de gestion de leurs dirigeants, parviennent à optimiser leurs efforts et leur alignement avec la stratégie

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SELLING

“La gestion commerciale a certainement été l’une des activités qui a le plus évolué ces dernières années”

L’activité commerciale a connu une profonde évolution ces derniers temps. La focalisation sur le client, Internet, les réseaux sociaux, la sophistication des habitudes de consommation, la collaboration, la saturation de l’offre et la concentration des achats expliquent que la fonction commerciale doive incorporer un pool de capacités inimaginables jusqu’à présent

Chez Moebius Consulting, nous renforçons les capacités de gestion commerciale. Pour ce faire, nous intégrons:

La spécificité du secteur (banque, télécommunications, FMCG, retail, pharmacie et utilities) et de la foction (KAMs, figures spécialistes caractéristiques, trade et shopper marketing, retail, contact centers) pour la définition desystématiques d’action commerciale
  L’impact de la technologie sur le processus de vente et la coordination d’équipes internes (omnicalanité, équipes multifonctionnelles et à distance)
   Le renfort de l’efficacité personnelle, dans des environnements globaux/plus vastes, à exigence maximale, dans lesquels la ligne entre professionel et personnel est de plus en plus diffuse

L’organisation qui développe les capacités de vente de ses commerciaux améliorera son positionnement, ses marges, son efficacité et son agilité

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