Vamos a hablar de un concepto que está revolucionando el oficio de los equipos de ventas… Seguro que lo has escuchado alguna vez: ¡Sales Enablement!
¿Sabrías definirlo?
Sales Enablement o habilitación de ventas es una metodología que potencia el trabajo del vendedor poniendo a su disposición recursos tecnológicos y contenidos suficientes para que su tiempo comercial sea más efectivo en todos los canales de venta. La implantación de Sales Enablement requiere alinear estratégicamente las funciones de marketing y ventas, para satisfacer los nuevos desafíos de los equipos comerciales.
¿Qué beneficios aporta este sistema?
- En primer lugar, permite realizar una aproximación más eficaz a los compradores, proporcionándoles en cada momento contenidos de valor que le ayudan a avanzar en su decisión de compra.
- En segundo lugar, permite la colaboración formalizada, ya que los profesionales de habilitación colaborarán con otros departamentos para su correcta implementación, en especial la alineación del departamento de ventas con el departamento de marketing.
- En tercer lugar, la tecnología de habilitación integrada, que ayudará al equipo de ventas a ampliar sus resultados ya que podrán trabajar de una forma más eficiente y destinar el tiempo a las actividades comerciales de más valor añadido.
- Y por último, la orientación a la mejora continua gracias a la tecnología, ya que Sales Enablement proporciona a los vendedores información para comprender a sus clientes, su producto y su territorio. Y también les permite, a ellos y sus jefes de ventas, conocer las fortalezas y oportunidades de desarrollo del equipo comercial con vistas a la realización de eficaces programas de coaching comercial.
Gracias a Sales Enablament conseguirás obtener ventajas de la tecnología y proporcionar a tus vendedores auténticos superpoderes.
SI quieres saber más sobre Sales Enablement, estaremos encantados de compartir nuestros conocimientos contigo.
