¿Cómo la metodología «Field Coaching” es clave en la implantación eficaz de nuestro Modelo Comercial?
Finalmente, y después de un trabajo riguroso de muchas personas implicadas, tenemos diseñado nuestro Modelo Comercial, el Modelo de llegada al mercado, nuestro RTM. Lo hemos aterrizado a una Sistemática Comercial con funciones, procesos y tareas; agenda y KPI’s de medición… Pero todo este trabajo “tiene que ocurrir”; tenemos que ser capaces de implantarlo para […]
La Experiencia de Cliente en los mercados FMCG
Las recientes noticias sobre la salida de las referencias de refrescos y snacks de los lineales de una de las cadenas de hipermercados y supermercados líderes del mercado europeo, así como de la ausencia de las SKU´s del líder de panadería – bollería en otra cadena de supermercados, pueden hacernos pensar que la oferta a […]
Digitalización imparable de los Modelos Ruta al Mercado en Canal On Trade
¿Te has planteado que en ciudades como Sao Paulo o Mexico DF desplazarse para hacer una ruta de ventas es muy complejo debido a la saturación del tráfico? ¿Sabías que los gestores comerciales en el canal Horeca usan motocicletas para llegar hasta sus clientes? En Brasil, las restricciones de acceso que impone la Amazonia, han […]
Cómo conseguir una gestión de distribuidores excelente para implantar modelos RTM
¿Por qué hay fabricantes que centran su foco en la parte comercial “confiando” en el distribuidor toda la gestión operativa? ¿Qué estrategia de gestión de las operaciones con distribuidores en canal Horeca consigue una verdadera excelencia en la implantación del modelo RTM? Comencé la sesión retando a la audiencia con algunas preguntas para generar el […]
El impacto de la digitalización en los Modelos RTM
En los canales On Trade e Impulso ¿Sigue aportando valor visitar clientes para “recoger” pedidos? ¿Quieren los clientes seguir recibiendo a gestores de venta o preventa para que tomen su pedido? La mayoría de los fabricantes con redes comerciales en la calle siguen apostando por estrategias “push” queriendo estar de forma presencial semanal o mensualmente […]
