Cómo aplicar una metodología de OKR en la gestión de equipos
El viaje de una compañía desde un modelo de fijación de objetivos “tradicional” a otro con un enfoque agile, no es un camino fácil. El principal reto en la gestión de equipos es acompañar a los integrantes a trabajar con un marco de trabajo agile La mayor parte de empresas que incorporan marcos ágiles, usan […]
El bienestar laboral se puede cocinar con 3 ingredientes muy básicos
Te voy a dejar dos datos que quizás no todos conocen. Cuando los individuos perciben que tienen un mayor control sobre su bienestar laboral, se sienten un 38% más comprometidos, no sólo en el entorno del trabajo, sino por supuesto también en su entorno personal. El hecho de que nos sintamos bien cuidados tanto física […]
Aliados para la diversidad: caso de éxito Coca-Cola Europacific Partners
Desde que empezamos a trabajar con la marca Coca-Cola vimos que llevan la diversidad en su ADN. En Coca-Cola Europacific Partners inclusión, diversidad y equidad se encuentran en el corazón de su estrategia. Tienen el compromiso de crear una cultura y un ambiente diverso e inclusivo donde todas las personas sienten que pueden ser ellos […]
Certificación Business Agility
En Moebius Consulting hemos celebrado la 1ª edición de la Certificación Business Agility: Cómo liderar una transformación Next Generation Enterprise desde el negocio en Barcelona. David López Torrico, experto en implantación de nuevas formas de trabajo ágil en entornos de transformación y negocio y Xavier Rodríguez, líder de la práctica de Business Agility y Socio Director […]
La capacidad de liderazgo y la madre que la parió
Ojo al dato, señoras y señores; “El 86% de los trabajadores considera que falta capacidad de liderazgo entre sus directivos”. Según un estudio de 2019, publicado en RRHHDigital, la capacidad de liderazgo de una empresa, y el modelo que elige, es absolutamente clave no sólo para su productividad, sino también para su imagen de marca. […]
La gestión de rendimiento tradicional y la danza de la lluvia
¿De qué le sirve a un profesional que le pongan la etiqueta “cumple expectativas”?. ¿Y a su empresa?. ¿Qué sentido tiene hablar de rendimiento una vez al año?. ¿Qué utilidad tiene el registro de toda la información del performance review?. ¿Es el manager el único que puede hablar con criterio del rendimiento de una persona?. […]
3 tips para mantener la productividad en un modelo de trabajo híbrido
Ya son varios los estudios que nos están diciendo que el teletrabajo está haciendo disminuir la productividad en las empresas. A pesar de trabajar más horas, tenemos una mayor dificultad para alcanzar nuestros objetivos profesionales. Una muy mala noticia, sin duda. Que demuestra que hemos aprendido muy poco en la pandemia y que las nuevas […]
Nuevas formas de trabajo, ¿pensabas que sería esto?
Echando la vista atrás, seguramente pensábamos que la agilidad y la transformación digital iban a cambiar mucho más nuestra manera de trabajar de lo que realmente lo han hecho. Son muchos los que opinaban que el Covid iba a traer nuevas formas de trabajo. Es verdad que ha acelerado la digitalización de nuestra manera de […]
Customer Journey Map y User Profile: Diseña una estrategia Human Centric
¿Por qué apostar por una estrategia Human Centric en las organizaciones? En un entorno de constante evolución tecnológica, la innovación se transforma en la principal herramienta para garantizar la relevancia y posicionamiento de las organizaciones en un mercado exigente, volátil y expuesto a constantes retos y desafíos. Las organizaciones, los productos que ofrecen, los clientes […]
Orange Bank: el reto para RRHH de nacer ágil
¿Te imaginas un banco que nace como propiedad de un operador de telecomunicaciones, como banco móvil titular de una licencia bancaria, y desde su principio construye un modelo operacional ágil? Eso es Orange Bank, un banco que quiere democratizar la banca móvil y que comienza en 2022 su tercer año desde su nacimiento. Desde una […]
Un arma de doble filo para la estrategia comercial: registro y análisis
Es el comercial quien está en contacto con el cliente y es el cliente quien da los datos para que las organizaciones y los comerciales puedan construir estrategias basadas en el estudio y análisis de los datos. En este artículo analizaremos la importancia de los datos para la figura comercial, el cambio del jefe de […]
Las 5 características clave de las organizaciones ágiles
Durante décadas, si no siglos, las organizaciones de mayor éxito, se han diseñado para ser tremendamente eficientes y generar un alto nivel de predictibilidad para minimizar el margen de error y prever posibles riesgos. Se organizan de forma jerárquica, y la toma de decisiones toma un sentido top-down. Se organizan por departamentos y áreas expertas […]
La responsabilidad individual en equipos de alto rendimiento
Para que un equipo crezca y pueda desarrollarse en un entorno de máxima confianza, hay algo que tiene mucho peso desde el inicio, y no puede ni debe ser obviado; la Responsabilidad Individual de cada uno de los componentes del grupo. En nuestros Equipos de Alto Rendimiento, solamente llegaremos a cumplir los objetivos más ambiciosos […]
Los 14 puntos inspiradores del Customer Development
En el entorno ultra cambiante de la Era Digital, la innovación se ha convertido en algo realmente fundamental para la supervivencia de las empresas. Innovar, estratégicamente, implica no solo en lo que respecta a productos o servicios, sino también en lo que hace referencia a parte o a todo el modelo de negocio de una […]
Caso de éxito: Experienced Leaders en Vodafone
Os quiero hablar de Liderazgo, esa capacidad tan difícil de adquirir para que una persona pueda influir, motivar y organizar un equipo. Para profundizar en el tema, Alicia Hernandez, responsable de Talento, Aprendizaje y Desarrollo en Vodafone, acogió a Moebius Consulting en sus oficinas centrales de Madrid para concedernos una entrevista. Recientemente hemos realizado un […]
Business Agility: Los 5 dominios de la transformación digital en la empresa
Para explicar cómo impacta la transformación digital en las organizaciones, abundan explicaciones parciales, simples experiencias demasiado concretas y excepcionales, cuando no anécdotas, incluso. A mi entender, cuesta encontrar marcos descriptivos, simples y operativos, que permitan a las organizaciones articular e implantar las respuestas del Business Agility, de forma estratégica y sistémica. Que permitan a los equipos […]
¿Qué son los OKRs y en qué se diferencian de los KPIs?
Los empleados de Google se levantan todas las mañanas para organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil. Los de IKEA van al trabajo cada día para mejorar la vida diaria de muchas personas. Al entrar a su trabajo, cada empleado de Coca-Cola sabe que ese día tiene esforzarse por refrescar al […]
Acciona y Liight: Un caso de éxito en Innovación y Sostenibilidad
Si hablamos de propósitos para el 2022 podríamos tener una lista infinita, pero tenemos muy claro que la innovación y sostenibilidad serán dos de los grandes retos que las grandes empresas tendrán que afrontar durante los próximos años. Para profundizar en este tema, tuvimos en Moebius Academy a Santiago Jiménez, socio fundador de Liight y a […]
Employer Branding: Atraer y retener talento
Hace unos meses me vi en la tesitura de buscar trabajo. Estoy segura de que en mayor o menor medida tú también habrás vivido esta experiencia en algún momento. Mientras la vivía me di cuenta de lo importante que es para una empresa no solo cuidar su marca global sino también su employer branding. Teniendo […]
Cómo conecta el trabajo híbrido con las prioridades en RRHH para 2022
Cerramos el año viejo con listas de “lo mejor de cada cosa” y empezamos el nuevo con “lo que está por venir”. En este género, publica Gartner su estudio “Las 5 prioridades de los líderes de RRHH en 2022”, accesible para todos en la red. Antes de entrar las prioridades es interesante detallar las 3 […]
Marketing y ventas: ¿Cómo trabajar alineados en la era digital?
Según Jeff Ernst, experto en marketing digital autor de The New Rules of Sales Enablement, un 90% del material producido por el departamento de marketing jamás es utilizado por los vendedores, es decir, los departamentos de marketing y ventas no trabajan alineados. Por otra parte, los miembros del equipo de ventas invierten gran parte de […]
Empresas digitales en 2022. ¡Toma nota!
Las empresas digitales son el presente, incluyendo a la Pyme. Atrás queda el “no poder permitirse invertir en digitalización”; en 2022 este tipo de excusas se quedan atrás. Y no digo poco. Y es que, además de disponer de tecnología freemium o a precios muy razonables para digitalizar interna y externamente nuestro negocio dentro de […]
Novedades en técnicas de venta: 5 tendencias clave para un vendedor
El otro día me entrevistaba con una amiga periodista, hablando de algunas cuestiones sobre el mundo comercial, y en uno de los temas que tratamos me preguntó cuáles eran los principales cambios que, a mi modo de ver, se habían producido en las técnicas de venta en los últimos años. La verdad es que la […]
Decisiones de compra y shopper marketing
La innovación, el desarrollo de nuevos productos y categorías o la diversificación de los negocios de servicios suponen nuevos retos para fabricantes y distribuidores en los puntos de venta. Los fabricantes se enfrentan a una mayor competencia por el espacio, un comprador cada vez más exigente con diferentes expectativas, e importantes cambios en las variables […]
Tipos de líder; Stephen Curry y el tiro de 3 puntos
“Cuando haces un movimiento, hasta tres generaciones te pueden estar observando”. Se lo escuché hace tiempo a un filósofo que trataba con diferentes ‘Tipos de Líder’, y compartía con su audiencia la importancia de no despreciar jamás nuestras referencias, porque con ello perderíamos absolutamente nuestra identidad. Hemos asistido estos días a un acontecimiento relevante en […]
Cómo mejorar el desempeño de tu equipo de televenta
El canal de televenta es uno de los canales comerciales que más relevancia está tomando en estos momentos. Ya sea como canal de venta pura o, más habitualmente, como canal mixto de atención y venta, lo cierto es que cada vez hay más sectores en los que un número creciente de ventas que se realizan […]
¿Cómo implantar una herramienta comercial nueva sin morir en el intento?
Las compañías se gastan miles y millones de euros en el desarrollo de herramientas informáticas con el objetivo de mejorar la productividad de sus empleados. Sin embargo, muchas herramientas no cruzan el océano que separa el diseño, del uso y mueren ahogadas en la travesía de la implantación. ¿Cómo implantar una herramienta comercial nueva? El […]
Toma de decisiones financieras: ¿somos libres?
Las personas nos enfrentamos a la toma de decisiones financieras que afectan a nuestro bolsillo respondiendo a estímulos inmediatos sin pensar más allá. Me gustaría contarte un caso que me ocurrió el otro día. Estaba en una reunión y un amigo comentó que había empezado a correr. Se encontraba tan bien que se había puesto […]
Building trust para ser el ganador del partido
Para lograr el máximo rendimiento de un deportista, o de un trabajador, Building Trust nos permite conocer su personalidad y desarrollar su talento. La personalidad explica las pautas de comportamiento que dominarán su manera de estar en el mundo, desenvolverse en su puesto de trabajo, y será la que determinará el grado en el que […]
¿Cómo implantar con éxito un modelo de Sales Coaching?
Sin lugar a duda, la existencia de una cultura de coaching comercial es una de las características comunes de todas las organizaciones comerciales excelentes. Sin embargo, muchos procesos de Sales Coaching no terminan de implantarse de forma plenamente satisfactoria en muchas empresas. En este artículo repasaremos algunas de las claves a tener en cuenta para […]